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反向思维,看到更多商机
发布时间: 2018-2-14
商机可以说无处不在、无时不有。如果生意人充分利用反向思维之中的策略,将创造出非常好的商机。
  1.把握趋势,反其道而行之
  战国时期,鲁国有一个做鞋帽生意的人,非常擅长编织麻鞋,他的妻子也是织绸缎的能手,他们准备一起到越国做生意。有人劝告他说:“你不要去,不然会失败的。你善编鞋,而越人习惯于赤足走路;你妻子善织绸缎,那是用来做帽子的,可越人习惯于披头散发,从不戴帽子。你们擅长的技术,在越国却派不上用场,能不失败吗?”可鲁人并没有改变初衰,几年后,他不但没有失败,反而成了有名的大富翁。
一般来说,做鞋帽生意,应该去有鞋帽需求的地区,但鲁人则打破了这种习惯性的思维方式,认为就是因为越人不穿鞋、不戴帽,那里才有着广阔的市场前景和巨大的销售潜力,只要改变了越人的粗陋习惯,越图就会变成一个巨大的鞋帽市场。鲁人成功的秘密就在这里,反向思维帮了他的大忙。
  一寥烟草公司生产了一种“环球牌”的香烟,准备打入某海湾地区旅游区。由于这个地区的香烟市场早已有了不少名牌香烟,想打入这个市场的难度可想而知,但这家公司却成功了。
  原来,这家公司请人制作了许多大型标语牌,竖立在一些不准抽烟的公共场合,生物质颗粒燃料标语牌上醒Ig地写着:此地严禁吸烟,连环球牌也不行。这些标语激发了游客们的好奇心,就这样,环球牌香烟很快打开了这个地区的市场.
  同样,柯达公司在开发新产品“傻瓜相机”时,也是超越常规,和当}的其他相机经营、研制人员反其道而行之,从而大获成功。
  当照相机的功能越来越多,让普通人使用起来感到越来越烦琐时,柯达公司反常而思,结果创新出适合多数人使用的全自动相机。“傻瓜相机”使柯达公司发了大财,原因就在于其“反常而行”。相机的功能开始并不复杂,可在人们不断创新中性能越来越好,操作使用也显得越来越烦琐,这对于专业摄影者来说当然无所谓,但对普通人来说就不同了。因此,当其他公司还在考虑如何让照相机更加精密时,柯这公司却让相机的使用操作简单得不能再简单——只需轻轻一按便可完成照相过程,就连“傻瓜”也可操作,这便获得了革命性的创新成果。
  由此可见,在生意场上,反其道而行之,也许能使企业有投资成功的机会,甚至能使企业大挣一笔。
  2.立足本质,缺点反用
  在日常生活中,一些平凡小事,平常现象都有点石成金的效果。例如产品的小毛病,只要我们来个缺点反用,背后往往蕴藏着商机。
  某年,天津毛纺厂生产的一种呢料,因原料成分的不同,着色不一。常常出现白点,销路始终难以打开。
  后来,设计人员灵机一动,来了个缺点反用,一反常态,变消灭白点为扩大白点,制作出了一种雪花呢新产品。投放市场后,掀起了一股不小的销售旋风,厂方赚了个盆满钵满。
  追求完美是人的天性,人们往往习惯性地只开发事物的优点丽忽视它们的缺点,这就为全面认识事物、准确把握事物发展的本质规律带来了障碍,在一定程度上影响了创造性活动。但如果反其道而行之,缺点反用,在生意场往往能化腐朽为神奇。
  一次.德国某造纸厂的一位技师由于疏忽大意,忘记往纸浆中加胶.结果生产出了大批不能书写的“废纸”。正当他焦虑不安,不知如何办才好,等待被老板解雇时,一位朋友建议他考虑一下这样的纸有没有其他用途。于是,这位技师对这批纸反复琢磨,认真研究,最后发现纸的吸水性极强,溅在这种纸上的墨水很容易被吸掉。他们便将这种纸作为一种专供书写时吸干墨水用的“吸墨水纸”出售。竟然出乎意料地深受人们的欢迎。后来,这位技师还申请了专利。
  由于这位技师在纸浆中忘加胶,做出来的纸如果用来写字,一划一个墨团,不会有任何使用价值;同样,质量上乘的纸如果用来吸墨水则成了“次品”。技师在朋友的指点下,转变价值观念,结果取得了成功。
  众所周知,近几十年来,日本经济持续低迷,但据东京电视台近期报道,日本企业运甩反向思考方式,针对以往被忽略的市场开发新商品,调动人们的购买欲。
  每到夏季,日本的面包销售量就会下降,因为面包是不能冷冻的,夏天容易变质。在反向思考方式的影响下,日本有面包企业开发出一种可以冷冻的面包,有效地缓解了市场销售额的下滑。据报道。这种冷冻面包比普通面包松软,即使冷冻也能保持柔软的口感,再配上类似冰激凌的各种馅儿,在炎热的夏季确实不失为一种受欢迎的食品。
  日本内衣公司华歌尔通过反向思考发现,目前该公司开发的胸罩都是针对胸部较小女性,生产如何让胸部看上去变大的胸罩,但一直忽略了胸部过大女性的需求。经过调查发现,很多胸部较大的女性希望戴上胸罩后让胸部看上去小一些。于是该公司推出让胸部看起来变小的胸罩,至今已售出5.5万个,其闻还出现过供不应求的情形。
  鹿儿岛地区因为人口减少,普通超市的销量一直上不去。在这种情况下,一般超市会选择关闭人口稀少地区的店铺,尽可能列阐市区开店。但一家超市的老板受反向思考战略启发,看准郊区地价便宣等因素,专门在人口稀疏地区开设了一个占地约10万平方米的大型超市,提供最全的商品种类,而且24小时营业。结果.虽然超市地处偏僻,但因为新颖的设想、丰富的商品和实惠的价格,每天约有2万多客人来访,年销售额迭170亿日元。优秀喷射器公司领导的反向思维
 
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